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Titolo
Text copied to clipboard!Rappresentante di Vendite IT
Descrizione
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Stiamo cercando un Rappresentante di Vendite IT altamente motivato e orientato ai risultati per unirsi al nostro team dinamico. Il candidato ideale avrà una solida conoscenza dei prodotti e servizi IT, eccellenti capacità comunicative e una forte attitudine alla vendita. In questo ruolo, sarai responsabile della promozione e vendita di soluzioni tecnologiche a clienti aziendali, contribuendo alla crescita del fatturato e al consolidamento delle relazioni commerciali.
Il Rappresentante di Vendite IT dovrà identificare nuove opportunità di business, gestire il ciclo di vendita completo e collaborare con i team tecnici per garantire che le soluzioni proposte soddisfino le esigenze dei clienti. Sarà inoltre fondamentale mantenere aggiornate le conoscenze sui prodotti, le tendenze di mercato e le innovazioni tecnologiche.
Le responsabilità includono la gestione di un portafoglio clienti, la preparazione di offerte commerciali, la partecipazione a fiere ed eventi di settore e la negoziazione di contratti. Il candidato dovrà essere in grado di lavorare in autonomia, ma anche di collaborare efficacemente con colleghi e partner esterni.
Per avere successo in questo ruolo, è richiesta un’esperienza pregressa nelle vendite B2B nel settore IT, una forte capacità di problem solving e un approccio proattivo. La conoscenza di software CRM, strumenti di presentazione e tecniche di vendita consultiva sarà considerata un vantaggio.
Offriamo un ambiente di lavoro stimolante, opportunità di crescita professionale, formazione continua e un pacchetto retributivo competitivo con incentivi legati alle performance. Se sei appassionato di tecnologia e hai una predisposizione naturale per le vendite, questa è l’opportunità che fa per te.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Identificare e sviluppare nuove opportunità di vendita nel settore IT
- Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura
- Mantenere e rafforzare le relazioni con i clienti esistenti
- Collaborare con i team tecnici per proporre soluzioni adeguate
- Preparare offerte commerciali e presentazioni personalizzate
- Partecipare a eventi, fiere e incontri con i clienti
- Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita prefissati
- Aggiornare regolarmente il CRM con le attività di vendita
- Monitorare le tendenze di mercato e la concorrenza
- Fornire feedback al team di prodotto per migliorare le soluzioni offerte
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza di almeno 2 anni nelle vendite B2B nel settore IT
- Ottime capacità comunicative e relazionali
- Conoscenza dei principali prodotti e servizi IT
- Capacità di lavorare per obiettivi e sotto pressione
- Conoscenza di strumenti CRM e software di presentazione
- Diploma o laurea in discipline tecniche o economiche
- Attitudine al problem solving e alla negoziazione
- Disponibilità a viaggiare per incontri con i clienti
- Autonomia operativa e spirito di iniziativa
- Buona conoscenza della lingua inglese
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nelle vendite IT B2B?
- Hai mai lavorato con soluzioni tecnologiche complesse?
- Come gestisci il ciclo completo di vendita?
- Quali strumenti CRM hai utilizzato in passato?
- Come affronti il raggiungimento degli obiettivi di vendita?
- Hai esperienza nella partecipazione a fiere o eventi di settore?
- Come ti tieni aggiornato sulle novità del settore IT?
- Hai mai collaborato con team tecnici per sviluppare offerte?
- Qual è stato il tuo più grande successo commerciale?
- Sei disponibile a viaggiare per lavoro?
